“全民营销”对于楼市来说并不新鲜。早在2012年，浙江绿城集团就率先推出了这一营销方式，使得当年超额完成销售任务。2013年，碧桂园也推出了全民营销的“加强版”，再创“楼市神话”。今年7月18日，随着西安万科“万客通”的上线，20天内全民经纪人就注册10150位，推荐客户2029组，成交额2560万元，此举犹如一枚深水炸弹，让原本看似平静的西安楼市暗流涌动，争相开拓经纪人，争抢客源。万科、恒大、保利、华润、金科、富力等先后开启了“全民营销”模式，自此西安楼市迎来了新一轮营销大战。那么，“全民营销”模式究竟给西安楼市带来多大推动作用呢?

　　■开发商：效果平平但仍将继续

　　西安万科总经理钱嘉曾经说过，“万客通”不是万科的创造，而是时代的产物，由此可见全民营销势在必行。

　　记者了解到，从今年7月至今，西安大部分开发商都套用了这一新模式。全民经纪人主要以老业主以老带新、送物业费、购物卡奖励为主，半年来以老带新的成交量占总成交量的30%。该项目销售经理王垚称，现在做奖励刺激的老客户带新客户比之前没有奖励的老带新模式要好，销售额也提高10%左右。近期该项目和海汇房产合作，3周时间卖出去2套。王垚表示：“目前，虽然这种方式效果一般，但是不做就等于没有成交，所以会一直这样做下去。”

　　金科天籁城与科威国际不动产一、二手房联动进行全民营销，该项目郝主管告诉记者：8月到现在，科威带访量和客户质量还可以，成交近30套，效果一般，但还是会一直合作下去。”曲江龙邸销售总监肖鑫杰告诉记者，项目并没有做全民营销，可是一直以来都在推老带新的活动，该活动成交量占到总成交量的10%-20%，以现金奖励为主，效果不错。

　　采访中记者了解到，碧桂园、泾渭分明生态半岛、星雨华府、世茂都等项目也都在做不同形式的全民营销，但效果均一般。

　　碧桂园西安IEC展厅负责人何文称，全民营销是广撒网、多布局、重渠道，把每个人都培养成自己的经纪人，利用身边的资源带来更多的客户源，借互联网之势，最大限度地抢占市场。而“全民经纪人”以个体的名义销售，缩减了销售环节，减少了营销成本和费用，但是成效较慢，长期才可看出效果。而很多开发商将“全民营销”当作“速效救心丸”，单一以此模式去销售有些欠佳，应该和其他销售渠道相互配合，“放长线”才是最佳选择。

　　■二手房中介：资源整合成交量较好

　　一手房市场和二手房联动后，很多开发商都和二手房中介进行合作，给出较大的优惠吸引购房者。西安“800J”二手房店里，一手房的数量远远大于二手房，且销售业绩颇佳。一位姓李的负责人告诉记者，800J”已经整合资源和其他中介联手，线下1000多名经纪人分布在各个主流区域，围绕意向客户进行匹配。“合作比较好的客户如金地的三个楼盘、都做得不错，像智慧新城和国色天香，合作周期大约10天成交4-5套，开发商很满意，也将持续进行合作”。

　　“800J”总监朱郁称，全民营销对于中介机构的影响并不大，因为中介机构也都在作出调整，强强联合。他告诉记者，因为全民营销没有门槛和约束，属于圈层传播，利用移动客户端进行传播，比传统模式要更精确，客户质量更高，成交量比在淡季要好很多，因此很多的开发商都在用这一模式。

　　■购房者：能增加收入何乐而不为

　　“全民营销”能带动楼盘销售，开发商们喜闻乐见，对“经纪人”的回报也相当可观，使得全民参与的动力十分充足。随着全民营销大战的进行，越来越多的购房者也成为了经纪人。西安北郊的王先生是星雨华府的老业主，他告诉记者：“今年4月买了位于北郊的星雨华府项目，随着项目园林绿化景观的打造，我和朋友多次去建好的房子里参观，无论是户型还是采光都做得很好。因为觉得这房子确实不错，就让我们老家的几个亲戚都在这买了，买之前和开发商签了个经纪人协议，事后开发商就将奖金给到我手里，还赠送了物业费。我觉得这种模式挺好，既挣了外快，又帮亲戚买到了好房子，何乐而不为呢。”

　　另一位来自高陵的赵女士也持同样观点，她告诉记者：“我在西安买了房后，就推荐给了朋友，朋友买完后，开发商给我赠送了一年的物业费，还给了我一张2000元的购物卡，我觉得这种模式对个人来说挺好的，又不浪费啥时间，也没有任何成本的投入。”签约成为碧桂园西安ICE经纪人的刘先生说：“和大的开发商合作相对来说好做一些，毕竟项目的口碑、美誉度和认知度、影响力一说起客户都知道，买了也不怕有什么问题，所以和碧桂园的合作还是比较顺畅的。”