回顾过去三十年，房地产市场经历了多次变革。从早期的自产自销，到后来依赖代理公司，再到电商整合中介，直至今日的新媒体营销，开发商们总试图掌握营销主动权，但每次都以失败告终。
我2004年入行，最初常听前辈们讲，当年他们是在工地里卖房子，忙得不可开交。那时，中原、世联等代理公司迅速崛起，代理费从1.5%逐步降低，开发商为了省钱，甚至要求代理公司打保证金。到了2010年前后，渠道模式兴起，开发商自建渠道，但因缺乏实际内容和土壤，最终还是靠电商公司整合中介来获客。虽然开发商挖来了不少渠道人才，但大多无用武之地，2018年后，开发商再次被分销绑架。
2020年，房地产营销进入新媒体时代。开发商纷纷上线售楼处，但中介已抢先一步，通过抖音等短视频平台获客。开发商的反应速度慢，投入不够，结果在新媒体营销上再次败给中介。如今，虽然部分开发商懂得新媒体的重要性，但真正做好的却寥寥无几。
通过对房地产营销历史的回顾，我们可以看到开发商在每个阶段的努力和挣扎。从自产自销时代到新媒体营销时代，每一次尝试的失败都反映了一个问题：开发商在营销方面始终未能找到真正有效的策略。这其中的原因有很多，既有对市场变化的反应迟缓，也有对新模式理解的不深刻。此外，开发商在营销上的投入与中介相比也显得不足，导致每次都被中介抢占先机。新媒体时代，尤其是短视频平台的崛起，让中介有了更直接的获客渠道，而开发商则因缺乏灵活性和创新意识，再次落后。未来，开发商想要在营销上取得突破，需要更加重视市场变化，积极尝试新模式，并在投入和策略上做出调整。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
