来源：房天下

近日，中指研究院发布了《2024年1-3月中国房地产企业销售业绩排行榜》。榜单显示，2024年1-3月，TOP100房企销售总额为8978.3亿元，降幅较二月收窄2.6个百分点。其中TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3％，同比下降，环比增长明显、同比降幅收窄，销售情况有所好转。

特别声明：房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-3月31日期间销售的并表商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。特别声明：房地产企业权益销售数据统计是以2024年1月1日-3月31日期间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据中指数据CREIS在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

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当月要点：

1、TOP100房企销售总额为8978.3亿元，销售情况有所好转

2、2024年房企销售策略上因城施策，构建新的销售模式

3、展望：“小阳春”行情或整体延后，随供需两段政策持续优化，购房者置业意愿或将迎来温和修复

业绩：TOP100房企销售总额为8978.3亿元，销售情况有所好转

2024年1-3月，TOP100房企销售总额为8978.3亿元，降幅较二月收窄2.6个百分点。其中TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3％，同比下降，环比增长明显、同比降幅收窄，销售情况有所好转；超百亿房企21家，阵营调整还在持续。TOP100房企权益销售额为6249.6亿元，权益销售面积为3615.3万平方米。

注：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额。

2024年1-3月，除TOP31-50房企外，其余各档房企销售额降幅均有所收窄。其中，TOP10房企销售额均值为428.8亿元；TOP11-30房企销售额均值为114.9亿元；TOP31-50房企销售均值为53.3亿元；TOP51-100房企销售额均值为26.5亿元。

阵营数量：第四阵营明显增加，阵营调整还在持续

2024年1-3月，不同阵营企业数量均有变化。具体来看，百亿以上阵营21家，较去年同期减少29家，销售额均值277.1亿元。第二阵营（50-100亿）企业19家，较去年同期减少8家，销售额均值72.2亿元。第三阵营（30-50亿）企业25家，较去年同期增加2家，销售额均值41.0亿元。第四阵营（30亿以下）企业为35家，销售额均值21.8亿元。

销售策略上因城施策，构建新的销售模式

2024年3月，部分上市房企举行业绩发布会公示2023年年度业绩报告并公布2024年发展战略。投资策略方面，坚持精准投资、营销定投，继续聚焦核心城市核心区，以效率为先，更加关注收益确定性高的项目。经营策略方面，房企将聚焦好产品、好服务，坚持小批次开发，并针对中高端改善客户的需求快速迭代产品，同时房企基本提到了实施轻重并举战略，通过推动轻资产业务拓展，实现第二曲线业绩持续增长。

销售方面，从目标上，代表房企对2024年销售目标较为谨慎，除越秀地产、美的置业外，其余上市房企鲜少提及具体销售目标，大多判断将维持在近年平均水平，说明房企不再唯“销售金额”论，将聚焦高质量发展部分，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。从销售策略方面，代表企业首要重视整体业绩协作和单项目效率的双提速，对项目开发节奏提出了更高的要求，进一步提升开盘效率。其二，实施一城一策、因城施策，从而加快应对市场的反应速度，确保每个项目都有一个合理的流速，持续去化的同时优化区域土储结构。其三，构建新的营销模式，继续加强自有渠道的建设和市场营销的力度。

展望：“小阳春”行情或整体延后，随供需两段政策持续优化，购房者置业意愿或将迎来温和修复

政策方面，3月以来中央及监管部门持续释放稳市场积极信号。3月5日，两会《政府工作报告》为房地产定调，重点提及要标本兼治化解房地产风险、加快构建房地产发展新模式、加大保障性住房建设和供给、满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求等方面，明确提出要“优化房地产政策”；3月9日，在两会民生主题记者会上，住建部部长倪虹提出“聚焦稳市场、防风险、促转型”三方面落实《政府工作报告》部署的任务，指出“城市政府要用好调控自主权”。

3月22日，国常会提出“要进一步优化房地产政策，持续抓好保交楼、保民生、保稳定工作，进一步推动城市房地产融资协调机制落地见效，系统谋划相关支持政策，有效激发潜在需求，加大高品质住房供给，促进房地产市场平稳健康发展”，各地需求端支持政策有望加速跟进。

地方层面，3月，各地政策不断优化调整，杭州全面取消二手房限购，北京取消离婚购房年限限制；上海、深圳调整优化“70／90”政策，为优质项目的供给提供条件；广州拟优化预售条件，有利于房企加快销售节奏；佛山、苏州、贵阳等多地进一步优化公积金贷款政策。

从市场表现来看，3月以来，部分核心城市在政策优化带动下，新房市场活跃度有所提升，根据中指数据，在2月低基数下，3月重点100城新建商品住宅成交面积环比翻倍增长，同比降幅有所收窄。二手房市场活跃度提升节奏仍好于新房，“以价换量”带动重点城市春节后二手住宅周度成交套数连续环比增长。整体来看，今年3月“小阳春”成色不足，市场节奏或整体延后。

短期来看，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资支持持续落地，项目建设推进也有利于提振市场信心，进而带动新房销售边际好转。