来源：房天下

为加快项目去化速度，各地营销手段层出不穷。继南宁之后，上海金山也推出“买房可免费轨交通勤”的福利。

1月4日，上海金山融媒体中心发布消息称，自2024年1月2日起，购置建发房产、复地产发、华纺房地产、新华房地产、光明地产、佳运置业、北京建工、保利发展、新金山投控集团9家开发商在金山指定楼盘，可享金山置业五年免费轨交通勤。

其进一步表示，目前，区相关部门正在统一定制专属交通卡，从措施发布日（2024年1月2日）起，以户为单位分多张给到在相关项目购房的跨区置业业主，然后根据业主的付款方式，一次性或者分批次交付交通卡。具体操作流程由购房人与开发商洽谈沟通。

“这其实是一种营销手段，也是一种变相的购房补贴，用来激活购房者的入市积极性。”专家对记者表示。

“这种促销手段比较新颖，容易吸引人注意，也能够切切实实让购房者感觉到降低交通成本的好处。不过，从金额角度来看，这个补贴额度并不算很大。”广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉告诉记者。

据专家测算，在金山置业五年免费轨交通勤，最多能节省5万元。

“这个优惠的金额并不算很高，主要是一种营销方式。”专家指出，上海金山此次推出这种活动，既是房企营销创新的体现，也一定程度折射出远郊区域项目销售相对困难，这与金山市场面临一定压力有关。

据中指院数据，2023年金山区新房项目成交面积同比下降3.8％，相比于2019年至2022年年均成交面积下降19％，2023年的出清周期比2022年增加了5个月至28个月，整体库存去化压力较大。

事实上，金山目前已是上海购房政策最宽松的区域之一。

在执行上海楼市新政的同时，金山区2023年10月又出台人才安居新政。方案提出，经区人才管理部门认定，同时符合单位条件、个人条件以及工作年限条件的非上海市户籍人才，按规定在沪缴纳职工社会保险或个人所得税3年及以上、且在本市无住房的，可购买1套住房，同时购房资格由居民家庭调整为个人。

“从2023年下半年开始，金山新房项目的认购率下降明显，2023年金山项目新开盘的平均认购率为16.8％。”中指研究院上海数据总经理张文静告诉记者。

对于此次金山购房可免费轨交通勤的活动，张文静认为，短期内，此举对于部分刚需购房者成交会有一些促进作用，但预计作用较为有限。

从全国范围来看，不仅是金山，为促进楼市去库存，近年来各地在政策宽松基础上，先后展开花式营销。

1月3日，洛阳推出以奖代补开展购房特惠活动。在中心城区开展买房特惠活动，自2024年1月1日起，新建商品住宅和公寓网签满2000套即开展一期抽奖（原则上不超过3期）。每期抽奖设特等奖1名（奖励购房款50％现金，最高为50万元）、一等奖5名（奖现金20万元）、二等奖10名（奖现金10万元）、三等奖30名（奖现金5万元）。

“现金奖励最高达50万元，具有很足的吸引力，特别是有助于促进处于犹豫期的客户加速签约。”中指研究院河南公司总经理梁波涛表示。

而此前，南宁轨道地产推出买房免费坐地铁10年活动；南京江宁的“新城•云漾滨江”项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动；广西玉林市仁东镇推出了购房“送工作”政策等。

另有专家预计，去化压力之下，2024年各地还将出台一些新的营销手段，来刺激客户购房。