来源：房天下 

全国性大力度的楼市利好政策，让每一个意向购房者走到了买与不买的“十字路口”。

8月31日，央行、国家金融监督管理总局两部门连续发布两项通知，涉及住房信贷政策以及存量房贷利率政策调整。调整首套及二套住房首付比例相关政策，成为今年最重磅的政策之一。

财联社记者近日走访广州多个在售项目时发现，虽然当前首套房“两成首付”政策还未实质性落地，但部分购房者对该政策都较为期待，并基于此加快了看房节奏及下定的速度。

与此同时，当前部分开发商为了提前锁定大部分购房客，在“两成首付”尚未落地的情况下，还率先制定了首付分期策略，等待“两成首付”政策的落地。

对“两成首付”动心了

据中指研究院华南分院总经理杨红侠介绍，新政执行后，广州新房热度有所上升，上周末部分新开盘项目去化理想，中心城区及近郊区域新房项目到访和认购热度上升明显。

9月4日，在广州黄埔区保利旗下某项目售楼处，一位销售人员告诉记者，8月31日相关部门宣布调整首付比例及存量房贷利率后，其所在的售楼处，看房及下定的人数明显增加。

“以往我们每位销售人员每人每天可能只接待一两组客户，但政策后的首个周末，我们人均有5、6组客户。成交也明显上升，过去我们一周才能卖掉5套房，上周末在台风天气情况下，我们一天就卖掉了15套房。”上述销售人员称。

同日，一位计划购置广州黄埔区振业天成项目的购房者告诉财联社记者，其此次选择来看房，主要是因为新的楼市政策，让其首付压力降低了很多。

“我们都是改善型用户，这次来看房主要是因为该楼盘可以实施两成首付，通过置换，首付压力会小很多。”上述购房者称。

从记者实地走访情况来看，两成首付的政策，对购房者而言颇具吸引力。以位于广州黄埔区科学城片区的合生中央城项目为例，该项目一位销售人员向记者计算了一套总面积114平方米房屋的总价及首付数据，以3.7万元／平方米的均价计，该套房屋总价约421万元，若首付以两成计算，该套房首付仅80万元出头。

“新政之前，如果名下无房但有贷款记录，在广州购房的首付是4成，该套房首付需要多支付80多万元；如果是二套则需要支付7成首付，即首付需多支付200多万元。”前述合生中央城项目销售人员称。

上述合生中央城项目销售人员进一步表示，该项目前两年开盘之初，由于严查购房资格及首付来源，很多购房者无法从银行获得相应额度贷款，不得不利用经营贷全款支付，购房压力非常大，对比之下，当前两成首付的政策已经非常宽松。

“考虑到首付只要两成，同时还担心市场回暖开发商收回已有的优惠政策，部分意向购房者往往会选择早下定金。”上述合生中央城项目销售人员对记者表示。

首付分期“再现江湖”

新政后，市场传出部分开发商意欲提价的消息，财联社记者走访中发现，当前开发商更多的是想抓住购房者首付压力变轻这一心理，通过各项优惠政策，吸引购房者下定，并签订合同。

据上述保利项目的负责人介绍，“我们现在的客户大多数是两类人，一类是原来首付预算不足，但现在首付两成，就可以买到总价450万以上房屋的客户；还有就是首付从7成变为3成的客户，以前首付高达7成，或者5成，现在降到3成减轻了首付压力。”

针对上述客户群体，保利旗下项目负责人称，在8月31日出台新政之后，保利立即启动了新的首付分期措施，即下定后7天内付5％，一个月内付5％，三个月10％，九个月10％。

“换而言之，我们也将客户支付剩余10％首付的时限，延长了半年，一旦‘两成首付‘政策下达到各大银行，事先以两成首付进场的客户，就可以直接按两成首付网签，即便‘两成首付’今年未实质性落地，明年再补10％的首付就可以。”上述保利旗下项目负责人称。

对于记者所提当前“两成首付”政策是否已落地的问题，上述保利旗下项目销售人员表示，“目前政策方向已定，只是具体细则未出而已，我们项目也在等待银行的通知，但我们这边是可以先进场的，所有客户都是应收尽收。”

据上述保利旗下项目销售人员透露，在政策后首个周末已售单位中，明确首付按两成来进场的已有7、8套。

相关业内人士表示，先以“两成首付”吸引购房者，若政策无法落地，则补收剩余首付款的方式，不失为开发商变相引导购房者下定的一种方法。

不过，也有市场分析人士表示了担心，在大批开发商大批收取定金锁定客户情况下，若后续市场没有按预期回升，或者没有更多政策落地，不排除会出现较多退定的情况。

“北京9月2号、9月3号、9月4号的新房成交套数分别为：1800套、900套、200套，这样的成交情况，究其原因可能是前期交定的客户已经逐步释放，如果后续新房不涨价，可能出现退房的情况。”分析师称。